软文是什么意思?我们所说的'软文'是指消费者通过特定的概念诉求和事实进入公司设定的“思维圈”, 以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字(图片)模式。软文备受推崇,第一个原因是硬广告的影响正在下降,电视媒体的成本正在上升。第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。因此,从各个角度来看,公司都愿意在软文试水,以便迅速开始市场。软文是什么意思?媒体表示软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式:

一、 悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后问自己围绕这个问题的问题。例如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣,真的可以治愈吗?"等,通过提出问题来引起主题和关注点,使这种方法成为优势。但是,必须掌握火候,首先提出的问题应该是有吸引力的,答案应该符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

二、 故事式:通过讲述一个完整的故事来展示产品,使产品的“光环效应”和“神秘感”给消费者心理带来强烈暗示,使销售成为必然。例如,“1.2亿无法购买秘方”、“魔法植物胰岛素&rd博猫平台 quo;、“印第安人的秘密”等等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。倾听故事是人类接受知识的最古老的方式,因此故事的知识、兴趣和合理性是软文成功的关键。

三、 情感式:情感一直是广告的重要媒介。由于大量的信息和相关性,软文的情感表达更有可能被传达。"老公,烟戒不了,洗洗肺吧"、"女人,你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等,情感的最大特点就是容易打动人,容易进入消费者的内心,所以'情感营销一直是营销的灵丹妙药。

四、 恐吓式:恐吓软文是一种反情绪的吸引力,情绪是美丽的,恐吓直击软肋——"高血脂,瘫痪的前兆!"、"天啊,骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。事实上,恐吓的效果比赞美和爱博猫注册 情更具记忆性,但它经常被批评,所以一定要掌握程度而不是过热。

五、 促销式:促销软文经常比上面的几个软文有效——"北京人抢购***"、"***,在香港卖疯了"、"一天断货三次,西单某厂家告急"......这样的软文既可以直接用于促销目的,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。

  认为以上五种类型的软文绝对不是孤立使用的,对于公司而言,根据整体战略推进这一过程是一场重要的战役,如何使用它是布局的问题。